中国品牌日 “中国造”川维化工PVA产品畅销海外40年

  40年出口史，川维化工公司PVA（聚乙烯醇）产品从单一品种到国内最全，品质国内领先世界一流，产品畅销全球60多个国家和地区，在市场中立得住、传得开、叫得响，成为中国高品质精细化工产品的象征。

  在5月10日“中国品牌日”前夕，一盏刻有“期待第5个十年友好合作”的纪念杯由美国WEGO公司赠与川维，表达双方精诚合作40年，一同成长、互相成就的深厚友谊。

  40年来，川维化工不断超越，作为PVA产品国家标准的制定单位和ISO国际标准的起草单位，产品从籍籍无名到荣获“欧洲质量奖”和“国际技术质量金奖”，目前是中国内陆唯一进入美国市场的PVA供应商，2021年占据了中国大陆出口欧洲高端市场PVA总量的80%。

  近年来，在疫情造成产品出口受阻的情况下，一大批海外高端大客户依然认准川维PVA这一“招牌”，常态化通过中欧班列专列采购川维产品，甚至不惜以价格高昂的航空物流方式保证其海外工厂获得优质PVA，体现了海外高端市场对川维产品的认可和依赖。

  川维化工PVA产品这一“中国造”缘何畅销海外？40年来，“川维产品”是如何进阶成为“川维品牌”，成为海外客户眼中的品质保证？

  “推进中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变”三个转变很好地给出了答案。

  1979年，川维化工建成投产，PVA产品品种单一，只能用作纤维产品的原料。1982年产品首次出口。

  自主开发非纤维用PVA产品，获国家质量银奖，从此开启了多用途PVA系列新产品的开发之路。

  川维PVA产品获国际欧洲质量奖；1999年，川维PVA产品获国际技术质量金奖。

  开发出PVB专用料、纸用施胶剂、陶瓷粘合剂等高的附加价值PVA专用料，打破国外在专用PVA产品上的垄断地位。

  独立开发出低甲醇PVA绿色产品，成功进军高端医疗用品市场。同年，低醇解度PVA产品成功研发，填补国内空白

  受疫情对海外物流影响，产品采用中欧班列专列常态化进入欧洲，产品首次采用航空运输出口。

  川维PVA产品发展到100多个品种牌号，国内最全，品质国内领先世界一流，畅销全球60多个国家和地区。

  1979年，改革开放后的第一年川维化工建成投产，几乎是同时，在大洋的彼岸，美国WEGO化学有限公司也成立了。“在那个只有几个沿海城市才有进出口贸易权的年代，在重庆举行的首次中外产品推介会上，远道而来的WEGO公司代表在众多产品中，意外地发现川维化工也能生产PVA。”参与了川维产品首次出口的WEGO公司驻重庆代表吴女士回忆着当时的情景。

  这一发现，拉开了双方的合作之旅，也开启了川维PVA产品40年品牌打造之路。

  在和川维的贸易往来中，WEGO公司除了把川维的产品销往世界，还把市场的需求和最前沿的信息源源不断地输送给川维，不断刺激着川维化工的“神经”。

  “科技创新是企业核心竞争力的源泉，能否抢占市场战略‘制高点’在于企业能否坚持创新。面对着瞬息多变的市场需求，只有坚持在产品技术领域不断深耕，才能一次次突破和超越，才能行稳致远，实现高水平质量的发展。”川维化工党委书记、执行董事严红说。

  最初，川维化工PVA产品品种单一，并且只能在引进技术上进行生产制造，远不能够满足市场需求。1997年，在亚洲金融危机中，川维PVA商品市场受到严重冲击，在这样的情况下，川维化工通过全员大讨论认识到，唯有创新才能在严酷的市场环境中获得生机。

  “一场名为‘拯救乙炔—PVA生命线’的质量技术大升级行动在川维如火如荼地开展。随后，川维化工举全厂之力，着重解决产品技术升级工作中存在的问题，企业技术进步步伐明显加快，新产品研究开发、科研项目开发取得了积极进展。”时任川维厂厂长刘家荣回忆了当年的这场质量技术提升行动。

  随着博士硕士人才的不断引进，和清华大学、四川大学等专业院校的持续合作为产品自主研发创新注入了活力。公司逐渐建立起“产销研用”一体化机制，加速了产品研究成果的市场转化。

  “我们长期为之奋斗，想要敲开的这扇门终于向我们敞开了！”负责川维产品销售的化销华中分公司人员吴东阳说，“从1996年开始，我们就开始给全球产能最大的PVB生产商提供川维的PVA样品，希望成为他们的供应商。这10年里，川维的PVA产品技术不断的提高，客户通过10多年的跟踪和试用，充分认可了川维PVA品质。正式公开宣布欧洲工厂采用川维的产品，年用量能达到3万吨以上，出口高端产品平均售价高于国内普通产品1000美元。”

  “对于客户提出的新品需求，川维总是表现出兴奋的状态，并且不超过2个月就能研发并生产出客户要的产品。”WEGO公司驻重庆代表吴女士说，“敏锐的市场捕捉力，快速的研发和生产能力，为川维赢得了市场和客户。”

  就这样，客户的真实需求、川维研发，市场变化、川维创新，产品在市场的浪潮中不断磨砺和成长。随后，川维又把目光瞄准特种性能、专用材料等高的附加价值领域，突出高端多样、绿色共融的新品开发策略。

  到目前，川维PVA已发展成100多个品种的产品“大家族”。仅在过去三年中，川维化工出口的PVA产品牌号种类就多达50多个，实现了从“川维制造”到“川维创造”的逐步转变。

  虽然已成为了国内品种最全、质量最优的PVA产品供应商，但川维并未停留在自己的“舒适圈”，而是将品牌定位为国内打破垄断、顶替进口，国外稳居前沿高端。

  今年，川维化工进一步深化科学技术创新体制机制，培育科学技术创新土壤，23个“揭榜挂帅”“联合作战”“点将授旗”科研项目落实到各个团队。公司充分遵循科学技术创新规律，采取“一类一策”的方法，开展关键核心技术攻关，一大批科学技术创新项目正在孵化当中。

  持续创新让川维实现了学习、创新、引领性创新的“三级跳”。在这一过程中，川维PVA产品也收获了65个授权专利，增强了公司在激烈的市场之间的竞争中的话语权。企业逐渐摆脱低端市场的竞争，与众多国际知名公司成立起了良好的互动和信赖关系，品牌高端定位更加清晰。

  质量是品牌的生命线，川维化工一直以来把质量作为企业的立身之本。最初，川维的PVA产能占全国的1/3，优势显著，但随着国内产能的逐步扩大，市场之间的竞争逐渐白热化。狭路相逢勇者胜，对川维来说，质量就是赢得市场的“制胜法宝”。

  PVA（聚乙烯醇）是一种可降解高分子材料，该产品具有可降解的绿色属性，可大范围的应用于汽车、医药、光学材料、纺织、食品包装、化妆品等领域，但对产品质量发展要求很高，特别是高端应用领域。

  川维化工从1997年开展质量体系认证工作，通过质量管理体系的有效性运行，聚焦提质增效升级，实施产销研技术服务模式和品牌战略来谋划发展。

  “我们从产品的策划、支持运行、绩效评价、改进和处置等环节，全流程提升管理上的水准。体系化的思维和管理，使得产品无论是从品种还是质量上都有了很大的飞跃，产品在市场的优胜劣汰中始终立得住脚。”川维化工质量管理室负责人介绍。

  “质量领先是产品走向国际市场的金钥匙，这几年我们围绕产品质量不断进行研发和优化，川维超高的性价比、高技术上的含金量的产品敢于和国际有名的公司同台竞技，甚至在产品发源地日本的市场中分得一杯羹。”川维研发中心PVA研究室负责人和她所在的团队常年从事着PVA产品研制和市场信息收集，她对川维PVA的产品质量充满信心。

  但川维化工的产品质量提升之路并非一帆风顺，在川维化工公司副总经理秦庆伟的办公室至今摆放着一份客户寄来的“礼物”。那是一块看似平常的玻璃，但用放大镜细心观察，会发现里面有一处针尖大小的瑕疵，导致客户在生产时整块玻璃的报废。“这个瑕疵就是我们PVA产品的一个缺点数造成的。一个小小的缺点数影响的是川维产品的品牌形象，像这样的质量上的问题虽然已得到改变，但依然值得铭记并时刻警醒我们，追求卓越一刻都不能放松。”秦庆伟坚定地说。

  秉承着“品牌源于品质，品质来源于每一个岗位、每一名员工、每一次精心操作”的理念，川维PVA产品逐步达到国内领先、世界一流。2021年该产品出口欧洲同比增长约70%，在国内PVA行业中稳居“C位”，“川维牌”PVA这一国内牌号最全、质量最优的产品，在国际市场上享有良好的信誉。

  与有形的产品相比，无形的服务更体现企业的管理上的水准。川维化工把品牌塑造与客户的真实需求紧密结合起来，设计、制造一个有形的、达到甚至超过客户期望的产品。能够为客户提供定制化生产这一“硬核”服务，成为川维最具竞争力的特色，让品牌价值更加立体多面。

  2020年底，一家海外客户向川维提出低甲醇含量、低粘度的PVA产品需求，并且需要特别的包装方式。

  “有了金刚钻，才揽瓷器活，我们接到订单后，立即进行生产调整、装置改造，满足了客户的需求，这家客户已经从最初的60吨/月的试用量到现在250吨/月的稳定采购，对川维很满意。”这是一次成功的定制化服务案例，不仅为公司能够带来了效益，还有口碑。

  就在今年初，川维再次收到来自客户的定制化需求，权衡量价优势后，现在正为客户提供新的定制化生产。

  川维还在产品包装上为客户提供定制化需求。在国内市场，川维普遍采用每袋20KG的小包装，但欧洲工厂人工少且贵，小包装需要更加多的人工参与产品装卸，增加了客户用工成本。为此，川维化工专门为欧洲市场定制了0.5吨、0.8吨、1吨乃至20吨的各种规格的包装方式，实现用户差异化需求。后来客户又提出产品堆密度不够，浪费集装箱空间，川维化工又提升产品粉碎能力，推出60目-120目粉状产品，并且像抽了真空的袋装大米一样，将产品硬打托，最大限度节约空间，减少集装箱用量，为客户节约物流成本。

  去年，川维化工全面完成了产品包装升级，国内首套PVA产品质量追溯系统在川维投用，客户只需要扫描产品包装上的二维码，就可追溯产品生产全过程，查看产品质量证书等，实现了产品信息化集成和“颜值升级”，高端品牌形象更加凸显。

  近几年，川维逐步感受到品牌为企业创造的价值。“每当给我们的下游客户第一次联系时，听说我是川维PVA产品的代理，客户才愿意给我见面的机会，客户对川维这块牌子非常认可。”在收集客户意见时，川维化工PVA产品代理商常常这样说。

  “国内好几家PVA生产商的产品都出口，但在海外市场，唯一‘叫得响’的就是川维牌PVA。疫情期间，海外高端产品用户不惜以高于产品价格的物流成本，以空运和中欧班列专列的方式采购川维的产品，体现出了对川维产品的信赖和依赖。现在，川维PVA已不单单是一种产品，更是一个品牌。”负责川维化工产品销售的化工销售华中分公司人员黄国林肯定地对川维品牌给出定位。

  千百年前，精美的丝绸、精制的瓷器等中国高品质的产品就走向世界，如今，“中国制造（Made in China）”是世界上认知度最高的标签之一。

  我国正在加快培育具备国际影响力的一流品牌，向品牌强国迈出坚实步伐。去年12月15日召开的中国石化首次品牌建设工作会议上，马永生要求必须心怀“国之大者”，大力塑造品牌形象，在打造享誉全球的中国品牌上有所作为、有所建树，为打造世界领先企业厚植优势、夯实根基。

  川维PVA产品这一纯正的“中国造”已拥有慢慢的变多的海外“粉丝”，川维化工正着力打造世界领先的精细化工及新材料公司，让产品在海内外、行业内立得住、传得开、叫得响，让这张属于川维化工的“金字招牌”熠熠生辉。（陈琳 杨婷婷 黄瑾）

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